В недавнем исследовании компаний Oracle и Inc рассмотрены факторы, тормозящие рост компаний. Одним из основных оказалась неспособность справиться с быстрым ростом – когда все идет хорошо, продажи растут, клиентов все больше, однако сотрудники не готовы к быстрому повышению спроса.

Как преодолеть это препятствие? 5 признаков того, что вы готовы расти

1. Уверенность. Вы чувствуете себя на своем месте. У вас отличная идея, которую удалось превратить в бизнес. У вашей компании получился отличный старт. Но это тот этап, когда настоящая работа только начинается. Переход из стартапа в быстрорастущую компанию требует терпения, страсти, самоотверженности и полного погружения. Вам придется справляться с давлением и постоянным беспокойством, брать на себя огромную ответственность и при этом выдерживать баланс с остальными аспектами жизни – семьей и здоровьем. Спросите себя – готовы ли вы к этому? Если вы не представляете себе жизни без вашего дела и уверены, что не только выживете, но и будете процветать, то можно смело идти вперед навстречу неизбежным испытаниям.

2. Прибыль. Деньги начинают прибывать. Поздравляем! Вы начали бизнес, и клиенты с готовностью платят за ваш продукт или сервис. Многие стартапы не доживают даже до этого этапа. Конечно, получение дохода само по себе еще не означает полноценно функционирующего бизнеса. Доход и прибыль – это разные вещи. Структурирована ли ваша бизнес-модель так, чтобы получать не разовый доход, но постоянную прибыль? Если у вас уже есть схема получения регулярной прибыли и налажены бизнес-процессы для ее увеличения, то можете смело выбирать дорогу дальнейшего роста.

3. Команда. Вы собрали замечательную команду, готовую справиться с намного большим объемом работы. Есть масса историй о друзьях, одноклассниках и коллегах, начавших совместный бизнес, однако затем обнаруживших, что одних приятных отношений недостаточно для испытаний, связанных с ростом. Даже команды, успешно запустившие бизнес, могут не иметь достаточно умений для его масштабирования в течение длительного времени. Рост происходит, когда все «человеческие элементы» находятся на своих местах. А это значит, что для растущего бизнеса нужны люди, работавшие в больших и процветающих компаниях или понимающие технологии, необходимые для успешного стабильного роста.

Посмотрите на свою компанию. Есть ли у вас такие люди? Те, кто может вести за собой и вдохновлять, кто знает, как управлять другими? Являются ли они экспертами в продажах, финансах, маркетинге, коммуникациях, логистике? Если нет, готовы ли они учиться? Большинство ответов «да» означает, что вы готовы к расширению бизнеса.

4. Кэш. У вас достаточно денег на счету или достаточно наличных, чтобы положить на счет. Кризис оборотных средств – главная причина закрытия небольших компаний. Рост должен регулироваться способностью бизнеса зарабатывать деньги и управлять ими, а не только получать прибыль. Когда бизнес растет, наличные могут расходиться на множество вновь возникающих нужд, включая более высокую стоимость аренды, инструментарий, текущие расчеты, стоимость оборудования. Если вы уверены, что сможете покрыть дополнительные расходы и пережить любое количество штормов (ожидаемых и неожиданных), ваши перспективы роста и процветания вполне реальны.

5. Системность. Ваши бизнес-процессы налажены. Когда вы только начинаете, многое можно делать «на коленке» без вреда для конечного результата. Однако с ростом компании необходимы отлаженные процессы и система взаимодействия, чтобы справляться с пиковыми нагрузками и другими нестандартными периодами.

Посмотрите на текущее состояние дел. Все управляется бумажным документооборотом? Есть ли чрезмерная зависимость от таблиц? Обнаружились ли неэффективные процессы? Существуют ли черные дыры, в которых исчезают ключевые данные? Есть ли сбои в коммуникации? Иными словами, приложили ли вы усилия к автоматизации и интеграции процессов, чтобы позволить своему бизнесу расти? Инвестировали ли вы в ПО, благодаря которому можно мониторить финансы, продажи, или до сих пор пользуетесь калькулятором? Есть ли инструменты, позволяющие вам в реальном времени получать информацию о расходах, продажах, логистике и другие ключевые данные? Внедрены ли лучшие практики в функционал вашего бизнеса? Если большинство ответов «да», и вы инвестировали в решения, которые позволят вам масштабировать бизнес по экспоненте, то вы уже идете по дороге роста, экспансии и успеха!

via