Підготовка до ЗНО

Основы B2B-продаж для начинающих

380 грн
Основы B2B-продаж для начинающих

Курс содержит практические знания, необходимые каждому специалисту по продажам в В2В сегменте: что такое воронка продаж, скрипты, каков стандартный алгоритм работы менеджера, приемы прохождения и примеры скриптов для всех основных этапов продаж.

Курс будет полезен:

  • владельцам бизнесов для обучения будущих менеджеров по продажам;
  • тем, кто планирует карьеру в области B2B продаж;
  • руководителям отделов продаж в B2B сфере для обучения новых сотрудников.

После прохождения курса вы сможете:

  • определять потенциальных клиентов;
  • выходить на нужного человека;
  • делать холодные звонки;
  • работать с возражениями;
  • писать коммерческие предложения;
  • составлять соглашения;
  • сопровождать клиента;
  • поддерживать взаимовыгодные отношения с постоянными клиентами.

Автор курса – Борис Родиевский, прошедший за 20 лет в продажах и медиабизнесе путь от рекламного агента до руководителя компании. Борис Родиевский подготовил более 1000 менеджеров по продажам и создал с нуля 18 отделов продаж («Газета по-киевски», «Экономические известия», «МЕТА», «RIA»), получил mini-MBA в City Business School по специальности «управление продажами», прошел программу подготовки в Институте Всемирного Банка, стажировки в Венгрии, США.

Внимание! При приобретении курса «Основы B2B-продаж для начинающих» вы получаете книгу Бориса Родиевского в pdf-формате:
​«Отдел продаж. Практические рекомендации руководителю».

Книга доступна для загрузки в материалах курса.

Для успешных продаж необходимо понимание потребностей потенциальных клиентов. Гарантированно растущий доход возможен при перманентном поиске клиентов, работе с постоянными покупателями. Кроме того, продажник должен знать, на чем делать акцент в общении с клиентом, как выстроить стратегию и тактику продажи продуктов и услуг в B2B сфере.

Подробный разбор технологий продаж B2B будет востребован владельцами бизнеса и руководителями отделов продаж: как известно, на обучение будущих продажников уходит очень много времени, при этом порой самые перспективные оставляют компанию, так и не перейдя от занятий на корпоративном тренинге к результатам. Этот курс позволит руководителю отдела продаж принимать на стажировку человека без опыта, усаживать его за просмотр видеолекций и не тратить на него свое драгоценное время. Человек без опыта в продажах, прослушав «Основы B2B-продаж для начинающих», кроме получения нужных знаний сможет еще и понять для себя, подходит ему работа в этой сфере или нет. Таким образом руководитель отдела с помощью данного курса сэкономит около 70% времени при приеме на работу нового менеджера.

Материалы курса также помогут начинающему менеджеру освоить техники продаж B2B, если раньше он работал в другой сфере и чувствует себя неуверенно при переходе в новый сегмент бизнеса. Программа данного курса отличается от «Подготовки менеджеров отдела продаж рекламы» того же автора тем, что здесь нет привязки к работе с рекламодателями и специфических уроков, посвященных именно рекламе и маркетингу.


Вы можете получить сертификат о прослушивании курса. Для получения сертификата необходимо пройти все активности курса.

Основы B2B-продаж для начинающих
В этом занятии вы узнаете о предмете, задачах и целевой аудитории курса
  • Продажи и работа с клиентами
    07мин 23с
  • Типовой алгоритм работы менеджера
    06мин 32с
  • Определение, поиск и отбор потенциальных клиентов
    07мин 58с
  • Первый контакт, выход на ЛПР
    11мин 15с
  • Первое знакомство с клиентом. Фразы "зацепки"
    13мин 26с
  • Встреча. Выявление потребностей
    17мин 34с
  • Работа с возражениями. Метод угла
    06мин 37с
  • Торг. Выиграшные стратегии покупателя и продавца
    09мин 51с
  • Приемы завершения сделки
    08мин 02с
  • Дистанционные продажи. Написание коммерческих предложений
    14мин 44с
  • "Совместная жизнь"
    08мин 13с
  • Вопросы для самопроверки к курсу
    01мин 05с
  • Книга Б. Родиевского "Отдел продаж. Практические рекомендации руководителю"
Основы B2B-продаж для начинающих

Оставить отзыв можно во время или после прохождения курса


Рекомендованные курсы: