Подготовка к ЗНО

Подготовка менеджера по продажам рекламы с нуля

225 грн
Подготовка менеджера по продажам рекламы с нуля

Как стать успешным менеджером по продажам? Полный курс от руководителя отдела продаж с 20-летним опытом и степенью MBA.

Подробнее...


Вы можете получить сертификат о прослушивании курса. Для получения сертификата необходимо пройти все активности курса.

Подготовка менеджера по продажам рекламы с нуля
В этом занятии вы узнаете, что такое продажи и работа с клиентами; что продавать, кому и как, а также как работает воронка продаж.
  • Воронка продаж
    8 мин
В этом занятии мы рассмотрим алгоритм работы менеджера по продажам, узнаете из чего он состоит и для чего он нужен.
  • Алгоритм работы менеджера
    13 мин
В этом занятии вы узнаете, как подготовиться к первому контакту с потенциальным клиентом; кто такой "вахтер" и какие существуют методы, чтобы его пройти.
  • Как выйти на нужного человека
    11 мин
В этом занятии вы узнаете, как вести первый разговор с ЛПР, зачем нужы "скрипты", как эффективней всего представиться; какие фразы "зацепки" можно использовать.
  • Первый звонок
    8 мин
В этом занятии вы узнаете, как подготовиться к втрече; в чем состоит цель встречи; как выяснить потребности клиентов; какие факторы влияют на формирование первого впечатления; как правильно презентовать свое предложение.
  • Встреча с клиентом
    12 мин
В этом занятии вы узнаете, что такое возражение и зачем с ним работать; как работает метод Эдди.
  • Работа с возражениями
    5 мин
В этом занятии вы узнаете о этапах торга и правилах его ведения; о стратегиях, которые помогают покупателям и продавцам в торге; о целях продавца и покупателя в торге.
  • Торг
    17 мин
В этом занятии мы подытожим все этапы работы менеджера по продажам; выясним, как оказывать дальнейшую поддержку клиента после заключения сделки.
  • "Совместная жизнь"
    5 мин
В этом занятии вы узнаете, как вести дистанционные продажи и составлять хорошие коммерческие предложения, ответы на какие вопросы клиента должны быть изложены в коммерческом предложении.
  • Коммерческие предложения
    5 мин
В этом занятии вы узнаете об основополагающих понятиях маркетинга - о формуле успеха 4P; о том, что такое реклама, промо, паблисити, PR, продакт плейсмент.
  • Основы маркетинга
    10 мин
Вы узнаете о стратегиях рекламирования разных групп товаров; ознакомитесь с американской матрицей Логика/Эмоции, Высокая/Низкая важность.
  • Особенности рекламы разных групп товаров и услуг
    8 мин
В этом занятии вы узнаете о составляющих эффективной рекламной кампании, а также об "охвате аудитории" и "продающем моменте".
  • Рецепт эффективной рекламной кампании
    5 мин
  • Вопросы для самопроверки
    56 с
  • Книга Б. Родиевского "Отдел продаж. Практические рекомендации руководителю"
  • Книга Б. Родиевского "То, что должен знать и уметь менеджер отдела рекламы СМИ"
Подготовка менеджера по продажам рекламы с нуля

Оставить отзыв можно во время или после прохождения курса


Рекомендованные курсы: