14 законів для стартапів і бізнесів від легендарного інвестора Юджина Клейнера

Лайфхаки

Переконайтеся, що пес справді хоче їсти собачий корм

Юджин Клейнер, правила Юджина Клейнера, закони Юджина Клейнера, правила стартапів, Eugene Kleiner

Легенда Кремнієвої долини Юджин Клейнер (Eugene Kleiner), один із перших венчурних інвесторів світу, народився 1923 року у Відні, Австрія, а 1938-го з родиною переїхав до Нью-Йорка.

Юджин Клейнер отримав інженерну освіту, почав викладати, але швидко покинув і став першопрохідцем у технологічній індустрії. Заснована ним компанія Kleiner Perkins інвестувала в Amazon, Google, Alibaba, Netscape, Twitter, в інших лідерів галузі.

Загалом інвестор взяв участь у заснуванні понад 350 компаній загальною вартістю більше $100 блн.
За роки інвестування в IT-стартапи й технологічні бізнеси Юджин Клейнер розробив свій статут із 14 правил, яких треба дотримуватися для ефективного розвитку бізнесу й вкладання коштів. Відтоді мало що змінилося – на «закони Клейнера» досі посилаються інвестори Кремнієвої долини.

14 законів Юджина Клейнера 

  1. Переконайтеся, що пес справді хоче їсти собачий корм.
    Неважливо, наскільки новаторську технологію ви вигадали, наскільки великий потенційний ринок, головне – дати клієнту те, чого він насправді хоче.
  2. Працюйте над одним бізнесом.
    Більшість бізнес-планів занадто амбітні. Сконцентруйтеся на досягненні успіху спочатку в чомусь одному.
  3. Ризикуйте на старті, але не «засиджуйтеся» в проекті.
  4. Ловіть слушний момент, не втрачайте жодної сприятливої можливості.
  5. Проблема більшості компаній у тому, що вони недостатньо чітко уявляють бізнес, у якому працюють.
  6. Навіть індичка полетить при сильному вітрі.
    За часів сильної економіки навіть погані компанії можуть добре виглядати.
  7. Легше завоювати частину вже створеного ринку, ніж створити новий.
  8. Складно побачити всю картину, якщо ви залишаєтеся в її рамці.
  9. Вивчивши кілька прийомів, деякі люди починають думати, ніби вони розбираються в торгівлі.
  10. Венчурні капіталісти не зупиняться ні перед чим, щоб скопіювати чужий успіх.
  11. Інвестуйте в людей, не тільки в продукти.
  12. Коли гроші доступні, беріть їх.
  13. Бувають часи, коли паніка – цілком адекватна реакція.
  14. Що складніше ви приймаєте рішення, то менш важливо, що ви врешті виберете.

Стартом венчурної діяльності в Кремнієвій долині вважають 1957 рік, коли Юджин Клейнер і Артур Рок (Arthur Rock) домовилися, що останній залучить $1,5 млн для запуску виробництва кремнієвого транзистора. Але потенційні інвестори не були готові до ризикованого формату: створити нову компанію під нову ідею, що досі не мала практичного втілення. Відгукнувся лише Шерман Ферчайлд (Sherman Fairchild), з яким Клейнер і Рок заснували першу напівпровідникову компанію Кремнієвої долини. Згодом Артур Рок створив власну венчурну компанію й був інвестором Intel, Apple Computer і Scientific Data Systems.