14 законов для стартапов и бизнесов от легендарного инвестора Юджина Клейнера

Лайфхаки

Убедитесь, что собака действительно хочет есть собачий корм

Юджин Клейнер, правила Юджина Клейнера, законы Юджина Клейнера, правила стартапов, Eugene Kleiner

Легенда Кремниевой долины Юджин Клейнер (Eugene Kleiner), один из первых венчурных инвесторов мира, родился в 1923 году в Вене, Австрия, а в 1938-м с семьей переехал в Нью-Йорк.

Юджин Клейнер получил инженерное образование, начал преподавать, но вскоре бросил и стал первопроходцем в технологической индустрии. Основанная им компания Kleiner Perkins инвестировала в Amazon, Google, Alibaba, Netscape, Twitter, в других лидеров отрасли.

В общем инвестор принял участие в создании более 350 компаний общей стоимостью свыше $100 блн.

За годы инвестирования в IT-стартапы и технологические бизнесы Юджин Клейнер разработал свой устав из 14 правил, которые необходимо соблюдать для эффективного развития бизнеса и вложения средств. С тех пор мало что изменилось – на «законы Клейнера» до сих пор ссылаются инвесторы Кремниевой долины.

14 законов Юджина Клейнера 

1. Убедитесь, что собака действительно хочет есть собачий корм.

Неважно, насколько новаторскую технологию вы придумали, насколько велик потенциальный рынок, главное – дать клиенту то, чего он на самом деле хочет.

2. Работайте над одним бизнесом.

Большинство бизнес-планов слишком амбициозны. Сконцентрируйтесь на достижении успеха сначала в чем-то одном.

3. Рискуйте на старте, но не «засиживайтесь» в проекте.

4. Ловите момент, не теряйте ни одной благоприятной возможности.

5. Проблема большинства компаний в том, что они недостаточно четко представляют бизнес, в котором работают.

6. Даже индейка полетит при сильном ветре.

Во времена сильной экономики даже плохие компании могут производить хорошее впечатление.

7. Легче завоевать часть действующего рынка, чем создать новый.

8. Сложно увидеть всю картину, если вы остаетесь в ее рамке.

9. Освоив несколько приемов, некоторые люди начинают думать, будто они разбираются в торговле.

10. Венчурные капиталисты не остановятся ни перед чем, чтобы скопировать чужой успех.

11. Инвестируйте в людей, не только в продукты.

12. Когда деньги доступны, берите их.

13. Бывают времена, когда паника – вполне адекватная реакция.

14. Чем тяжелее вы принимаете решение, тем менее важно, что вы в результате выберете.

Стартом венчурной деятельности в Кремниевой долине считают 1957 год, когда Юджин Клейнер и Артур Рок (Arthur Rock) договорились, что последний привлечет $1,5 млн для запуска производства кремниевого транзистора. Но потенциальные инвесторы не были готовы к рискованному формату: создать новую компанию под новую идею, не имевшую до сих пор практического воплощения. Откликнулся только Шерман Фэрчайлд (Sherman Fairchild), с которым Клейнер и Рок основали первую полупроводниковую компанию Кремниевой долины. Впоследствии Артур Рок создал собственную венчурную компанию и был инвестором Intel, Apple Computer и Scientific Data Systems.