Курс буде корисним:

• власникам бізнесів для навчання майбутніх менеджерів з продажів;
• тим, хто планує кар’єру у галузі B2B-продажів;
• керівникам відділів продажів у B2B-сфері для навчання нових співробітників.

Після проходження курсу ви зможете:

• визначати потенціальних клієнтів;
• виходити на потрібну людину;
• робити холодні дзвінки;
• працювати із запереченнями;
• писати комерційні пропозиції;
• складати угоди;
• супроводжувати клієнта;
• підтримувати взаємовигідні стосунки з постійними клієнтами.

Автор курсу – Борис Родієвський, пройшов за 20 років у продажах і медіабізнесі шлях від рекламного агенту до керівника компанії. Борис Родієвський підготував понад 1000 менеджерів з продажів і створив з нуля 18 відділів продажів («Газета по-київськи», «Экономические известия», «МЕТА», «RIA»), отримав mini-MBA у City Business School за фахом «управління продажами», пройшов програму підготовки в Інституті Всесвітнього Банку, стажування в Угорщині, США.

Увага! При придбанні курсу «Основи B2B-продажів для початківців» ви отримуєте книгу Бориса Родієвського у pdf-форматі:

«Відділ продажів. Практичні рекомендації керівнику».

Книга доступна для завантаження у матеріалах курсу.

Для успішних продажів необхідно розуміння потреб потенційних клієнтів. Дохід, що гарантовано зростає, є можливим за умови постійного пошуку клієнтів, роботи з постійними покупцями. Окрім того, продажник повинен знати, на чому робити акцент у спілкуванні з клієнтом, як побудувати стратегію і тактику продажу продуктів і послуг у B2B-сфері.

Детальний розгляд технологій продажів B2B буде затребуваний власниками бізнесу і керівниками відділів продажів: як відомо, на навчання майбутніх продажників йде дуже багато часу, при тому часом найперспективніші залишають компанію, так и не приступивши після занять на корпоративному тренінгу до результатів. Цей курс дозволить керівнику відділу продажів приймати на стажування людину без досвіду, надавати йому можливість дивитися відеолекції і не витрачати на нього свій дорогоцінний час. Людина без досвіду у продажах, прослухавши «Основи B2B-продажів для початківців», окрім отримання потрібних знань зможе ще й зрозуміти для себе, чи підходить йому робота у цій сфері чи ні. Таким чином керівник відділу за допомогою даного курсу зекономить біля 70% часу при прийманні на роботу нового менеджера.

Матеріали курсу також допоможуть менеджеру-початківцю опанувати техніки продажів B2B, якщо раніше він працював в іншій галузі і почувається невпевнено при переході до нового сегменту бізнесу. Програма даного курсу відрізняється від «Підготовки менеджерів відділу продажів реклами» того ж автора тим, що тут немає прив’язки до роботи з рекламодавцями і специфічних уроків, присвячених саме рекламі і маркетингу.